河北鑫華宇認為品牌就是一頭牛：辛辛苦苦地耕耘一輩子

河北鑫華宇建筑儀器設(shè)備廠：品牌是一個很難扯得清的問題，普通人的理解是：有注冊商標、有吊牌、有獨立的包裝等，個人認為這些是任何一個品牌必須具備的物理特征。本人認為，品牌是一個有生命力、有競爭力、有魅力的產(chǎn)品群。

 

生命力：從產(chǎn)品到品牌必須經(jīng)歷一個相對較長的時間，品牌得以形成，必須經(jīng)得起消費者的考驗，經(jīng)得起市場的風雨，只有那些具有旺盛生命力的產(chǎn)品才可能在消費者挑剔的眼光下得以存活與發(fā)展。

 

競爭力：產(chǎn)品是人的產(chǎn)品，人(生產(chǎn)者)只能起到引導消費者的作用，產(chǎn)品能否在市場上立足、能否獲得接受與推崇，很大程度上取決于產(chǎn)品自身的質(zhì)量、性能、功效、使用壽命等因素，這些因素共同作用形成了產(chǎn)品的競爭力，競爭力越強就越容易干掉對手，越容易得到消費者的認可。

 

魅力：產(chǎn)品進入市場仿佛孤島求生，如果產(chǎn)品自沒有魅力，它就沒辦法吸引消費者注意，更不用說引導購買。在超市，貨加上全是同質(zhì)化的商品，為什么有的一搶而光，有的卻無人問津，當同質(zhì)化產(chǎn)品放一起的時候，自身魅力決定它的命運。

 

產(chǎn)品群：我們想一想那些*的品牌、那些耳熟能詳?shù)拿?、那些中外，相信找不到只有一件產(chǎn)品的企業(yè)吧。品牌似乎是由一定數(shù)目的產(chǎn)品群組合而成的，就像海飛絲、玉蘭油與寶潔公司，加多寶、昆侖山礦泉水與加多寶集團等，誰離開了誰也很難在市場上立足。

 

假如你的產(chǎn)品具備以上特征，或許可以試著走品牌化路線，但在你上路之前必須明白：品牌之路很漫長很艱辛，河北鑫華宇建筑儀器設(shè)備廠就如一頭牛，要辛辛苦苦地耕耘一輩子。

 

 

牛，是很辛苦的動物，從初生到終老，似乎一直都在耕耘著。或許你會欣賞“初生牛犢不怕虎”的勇敢，但你是否體會過“水牛三天吃草 黃牛三天長角”農(nóng)諺呢？小牛初生，下地三天就開始吃草，這是求生的本能也是現(xiàn)實的殘酷!搞品牌也是如此。

 

記得曾經(jīng)在投資公司上班的時候，有一位年輕人到公司請求資金幫助，他說有款新產(chǎn)品急需資金打開市場，后來這位哥們把他的產(chǎn)品拿來我們看，當時我就傻眼了：一只破紙箱裝著亂七八糟臟兮兮的小玩意。我不是瞧不起他的產(chǎn)品，而是被他的草率嚇倒了。既然是尋求幫助，為什么就不把自己的產(chǎn)品給收拾干凈呢？那么臟，誰相相信它的價值？

 

任何一個品牌都是從普通的產(chǎn)品開始的，前文所說，要想做品牌，產(chǎn)品本身必須具備好多的基本因素，正如大家都認可的“好質(zhì)量”，那么，好質(zhì)量源于好原料、好設(shè)備、好技術(shù)、好管理、好銷售、好宣傳、好經(jīng)營、好~~就因為要確定質(zhì)量的“好”，它就衍射出一系列的意想不到的好來，在這個類似食物鏈的紐帶上面，任何一個環(huán)節(jié)都必須控制好，稍有差錯，“好質(zhì)量”就不可能存在，因此無形中產(chǎn)生了若干的費用。所以，在企業(yè)成立的時候還過得去，漸漸的會以“競爭大，包裝差”等為由提出做“品牌”的思路。結(jié)果一下就栽進去了，zui先出問題的并不是技術(shù)而是資金。花大資金給產(chǎn)品設(shè)計包裝，請專人做運營策劃，甚至請搞營銷造勢等等，大把大把的金錢投入，企業(yè)主不是在銀行就是在投資公司，不是飯局就是途中，就這樣為那個所謂的品牌操勞奔波著。在老板們奔波的日子里，產(chǎn)品卻一如斷往的流向市場，根本沒有任何改變，甚至拿到錢后沒有去完善產(chǎn)品而是擴大生產(chǎn)、購進設(shè)備也有人在，真是悲哀。

 

很多的企業(yè)尤其是今天的電商，他們在不懂得品牌的時候跟風做品牌，隨著“小而美”的旗幟踏步向前，看是一股逛潮，實質(zhì)是一陣陰風，因為很多人在這上面吃虧不少。曾碰到一個做阿里的商友，他人在義烏，代理的服裝是廣州的，貨從廣州出來，就因為當時想到了一個很有意義的品名，情節(jié)之下就花錢注冊商標、做吊牌、獨立、包裝盒等等，結(jié)果呢？兩年過去了，除了角落那堆費紙，一切都沒有著落了，連zui初的那股沖勁都看不到了。

 

前文說了，欲做品牌，產(chǎn)品必須有生命力和競爭力，事實上，這兩點并非生產(chǎn)者說了算，也不是老板說了算，而是市場說了算。但是，很多的生產(chǎn)者不會走出市場去體驗產(chǎn)品的使用情況，也沒有專業(yè)的團隊來負責產(chǎn)品的市場調(diào)研工作，試問：你辛苦生產(chǎn)的產(chǎn)品真的適合消費者的品味么？這就是常說的“閉門造車”吧。草率盲目的做品牌只能是滄桑凄涼的死掉。

 

品牌是“做”出來，但它并非一朝一夕就能做出來的。從產(chǎn)品的源料到生產(chǎn)加工，從銷售到使用，整個紐帶都會花費大量的人力、物力和資金，并且少不了一系列及時可行市場運作方案。你有沒有這個能力去承擔，并且承擔相當長的一段時間，如果有，那就牛一樣任勞任怨的去耕耘一輩子吧。這樣，品牌出來了，品牌貨也就有啦。